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Con esta estrategia de 5 etapas generamos un:
Aviso: Para proteger la confidencialidad de nuestros clientes, el nombre de la marca que se presenta en este caso de estudio ha sido remplazado por un nombre ficticio. Sin embargo, los resultados, las estrategias descritas, la creación e implementación de campañas en Facebook son reales. A pesar de esto, estamos seguros de que este caso de estudio te proporcionará una guía valiosa sobre cómo puedes utilizar Facebook Ads para alcanzar tus objetivos de comerciales. Si estás interesado en obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a crear una estrategia de publicidad en Facebook exitosa para tu negocio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de contacto@tundra.mx.
Situación inicial
Antes de la implementación de la estrategia, Ottawa Tower Providencia ya tenía campañas publicitarias en Facebook, pero estas no estaban optimizadas y no estaban generando los resultados esperados. La empresa obtenía un promedio de 50 leads por mes, con una efectividad de respuesta del 27% y sin cierres de ventas.
Objetivos de la estrategia de pauta
Los objetivos de la estrategia de pauta en Facebook eran:
Desarrollo de la estrategia
Para lograr los objetivos, se implementó una estrategia que incluyó los siguientes pasos:
1. Definición del público objetivo
Se realizó un análisis del producto y del público objetivo, identificando los atributos del producto y cómo estos se transformaban en beneficios para las audiencias. Se definieron dos tipos de público objetivo:
2. Segmentación de la audiencia
Se utilizaron diferentes criterios para segmentar la audiencia, incluyendo:
3. Creación de anuncios
Se crearon anuncios gráficos y en video que mostraban los espacios reales de la sala de ventas. Los anuncios tenían un copywriting claro y conciso que destacaba los beneficios del producto y la ubicación del desarrollo. La llamada a la acción invitaba a los usuarios a llenar un formulario de contacto para obtener más información.
4. Presupuesto y pujas
Se mantuvo el presupuesto original que estaba ejerciendo Ottawa Tower, pero se optimizó la distribución del presupuesto entre las diferentes segmentaciones.
5. Monitoreo y optimización de la campaña
Se monitoreó el rendimiento de la campaña de forma semanal, utilizando métricas como el número de leads, la efectividad de respuesta y el cierre de ventas. Se realizaron ajustes en la segmentación, los anuncios y el presupuesto en función de los resultados obtenidos.
Resultados
La estrategia de pauta en Facebook fue un éxito rotundo. En los dos primeros meses de la campaña, se lograron los siguientes resultados:
Conclusión
La estrategia de pauta en Facebook para Ottawa Tower Providencia es un claro ejemplo de cómo la publicidad digital puede ser utilizada para alcanzar objetivos de marketing ambiciosos. Gracias a una estrategia bien definida y a una ejecución impecable, la empresa logró aumentar significativamente el número de leads y las ventas.
Lecciones aprendidas
Las siguientes son algunas de las lecciones aprendidas de este caso de estudio:
Aclaraciones
Existen recomendaciones que hicimos a Ottawa Towers y que están pendientes de su implementación, entre ellas figuran la plena optimización del sitio web tanto como en UX como e UI, además de una implementación de una estrategia de SEO acompañada por campañas en motores de búsqueda con palabras clave.
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Con esta estrategia de 5 etapas generamos un:
- Aumento del 148% en el número de leads.
- Aumento del 30% en la efectividad de respuesta.
- Cierre de 8 unidades vendidas.
Aviso: Para proteger la confidencialidad de nuestros clientes, el nombre de la marca que se presenta en este caso de estudio ha sido remplazado por un nombre ficticio. Sin embargo, los resultados, las estrategias descritas, la creación e implementación de campañas en Facebook son reales. A pesar de esto, estamos seguros de que este caso de estudio te proporcionará una guía valiosa sobre cómo puedes utilizar Facebook Ads para alcanzar tus objetivos de comerciales. Si estás interesado en obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a crear una estrategia de publicidad en Facebook exitosa para tu negocio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de contacto@tundra.mx.
Situación inicial
Antes de la implementación de la estrategia, Ottawa Tower Providencia ya tenía campañas publicitarias en Facebook, pero estas no estaban optimizadas y no estaban generando los resultados esperados. La empresa obtenía un promedio de 50 leads por mes, con una efectividad de respuesta del 27% y sin cierres de ventas.
Objetivos de la estrategia de pauta
Los objetivos de la estrategia de pauta en Facebook eran:
- Aumentar el número de leads para las campañas de clientes potenciales.
- Incrementar la calidad de los leads que ingresan por medio de la plataforma.
Desarrollo de la estrategia
Para lograr los objetivos, se implementó una estrategia que incluyó los siguientes pasos:
1. Definición del público objetivo
Se realizó un análisis del producto y del público objetivo, identificando los atributos del producto y cómo estos se transformaban en beneficios para las audiencias. Se definieron dos tipos de público objetivo:
- Familias que quisieran una vivienda cerca de la ciudad.
- Inversionistas que quisieran activos cerca del corazón de negocios en Zapopan, Jalisco.
2. Segmentación de la audiencia
Se utilizaron diferentes criterios para segmentar la audiencia, incluyendo:
- Datos demográficos: edad, género, ubicación, etc.
- Intereses: estilo de vida, hobbies, etc.
- Comportamiento: visitas al sitio web, interacciones con la marca, etc.
3. Creación de anuncios
Se crearon anuncios gráficos y en video que mostraban los espacios reales de la sala de ventas. Los anuncios tenían un copywriting claro y conciso que destacaba los beneficios del producto y la ubicación del desarrollo. La llamada a la acción invitaba a los usuarios a llenar un formulario de contacto para obtener más información.
4. Presupuesto y pujas
Se mantuvo el presupuesto original que estaba ejerciendo Ottawa Tower, pero se optimizó la distribución del presupuesto entre las diferentes segmentaciones.
5. Monitoreo y optimización de la campaña
Se monitoreó el rendimiento de la campaña de forma semanal, utilizando métricas como el número de leads, la efectividad de respuesta y el cierre de ventas. Se realizaron ajustes en la segmentación, los anuncios y el presupuesto en función de los resultados obtenidos.
Resultados
La estrategia de pauta en Facebook fue un éxito rotundo. En los dos primeros meses de la campaña, se lograron los siguientes resultados:
- Aumento del 148% en el número de leads.
- Aumento del 30% en la efectividad de respuesta.
- Cierre de 8 unidades vendidas.
Conclusión
La estrategia de pauta en Facebook para Ottawa Tower Providencia es un claro ejemplo de cómo la publicidad digital puede ser utilizada para alcanzar objetivos de marketing ambiciosos. Gracias a una estrategia bien definida y a una ejecución impecable, la empresa logró aumentar significativamente el número de leads y las ventas.
Lecciones aprendidas
Las siguientes son algunas de las lecciones aprendidas de este caso de estudio:
- Es importante definir claramente los objetivos de la campaña antes de comenzar a implementar cualquier estrategia.
- La segmentación de la audiencia es clave para el éxito de cualquier campaña de publicidad digital.
- Es necesario crear anuncios atractivos y relevantes para el público objetivo.
- El monitoreo y la optimización de la campaña son esenciales para obtener los mejores resultados.
Aclaraciones
Existen recomendaciones que hicimos a Ottawa Towers y que están pendientes de su implementación, entre ellas figuran la plena optimización del sitio web tanto como en UX como e UI, además de una implementación de una estrategia de SEO acompañada por campañas en motores de búsqueda con palabras clave.
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